Felipe Spina é autor de 3 livros, CEO e cofundador do Maestro ABM.

Desde 2003, ajuda pessoas e empresas deixando marcas pela Internet.

Participou do primeiro time de Growth Hacking da Resultados Digitais (RD Station), onde escalou de 100 a 700 funcionários, de 1.000 a 12.000 clientes em 6 países.

Premiado como Profissional Digital na categoria Mídia pela ABRADi-SP em 2017.

Responsável pelo primeiro portal de ABM (Account-Based Marketing) do Brasil 

Foi head of Growth e sócio do Distrito com números incríveis:

• Crescendo no número de clientes de 10 para 80 empresas.
• Número de startups residentes de 30 para 830.
• Número de funcionários: quando entrou foi o 14º, atualmente em +230 colaboradores.
• Acessos ao site do ZERO (lembro que instalou o Google Analytics) para +100.000 usuários únicos por mês.
• Foram +100.000 downloads de reports gratuitos e +800 assinantes nos reports premium.
• Rodada SEED com a VIA comprando 16,6% da participação.  

Atuando desde muito cedo com marketing digital, é autor dos livros “Facebook Marketing” 2011, "Technical Marketing" 2013 e "Personalização" 2019, tem no seu currículo diversas empresas como, F.biz, Euro RSCG 4D, Giovanni+Draft FCB, Prefeitura de São Paulo, SEO Marketing, Urban Summer, Sinc, Inkuba, além de ter atuado no marketing da ASUS e Resultados Digitais (RD Station). É sócio e ex-Head of Growth do Distrito. Atualmente como Cofounder e CEO do Maestro ABM

É professor nos cursos Growth na Prática e do LinkedIn Ads na prática, e na primeira Certificação de Account-Based Marketing (ABM) no mercado brasileiro.

É formado em Sistemas Virtuais pela Faculdade Oswaldo Cruz, também estudou Planejamento de Mídias Digitais na FGV e Planejamento de Mídia no Bootcamp da Miami Ad School, quando ganhou o prêmio de TOP DOG.

Algumas experiências como participação no curso de "Driving Growth Through Innovation" pela Harvard Business School campus Mumbai, India e um ministrou um treinamento/no Alibaba Group em Hangzhou, China.

Reconhecido por cases de crescimento como o case de sucesso da RD no LinkedIn Ads

Palestras:

Account-Based Marketing: Como vender para grandes empresas através do ABM

Público: Marketing Digital, Vendas Complexas, Novas Metodologias, Inovação em Marketing, Novos Negócios.

Já imaginou encontrar um processo de vender para grandes empresas em uma metodologia de cultura organizacional bem clara e mensurável? Apresentamos o ABM, Account-based marketing é uma estratégia conjunta e personalizada de atração, aquisição, expansão e retenção para contas grandes. 

Com objetivo da sua estratégia, focar nas empresas que poderão ser seu cliente e dessa forma não desperdiçar verba de marketing e tempo de vendas.

O que é ABM?

Cultura do ABM na equipe e responsabilidades

Estrutura de time: alinhamento Marketing e Vendas

Identificar as contas-chave (ICP)

Definição de listas e pessoas

Conteúdo personalizados

Orquestração das Plays / Campanhas

Mensurar os pontos de contatos

Estudos de Caso

Crescer Dói! Growth Não É Um Termo Da Moda

O que é Growth? Momento para escalar sua empresa, modelo de negócio e estágios de crescimento, métricas (North Star Metric), gestão de experimentos e testes (Modelagem de hipóteses), canais de distribuição e tração, cases e "Como o Distrito faz"

Inovação Aberta: Qual Melhor Maneira Da Sua Empresa Fazer?

Conceito de open innovation, processo de inovação: fechado e aberto, os princípios, estudos de Caso, como implantar agora? framework, dicas de ouro & Recap

Outros temas em palestras:

- Inovação

- Marketing

- Marketing Digital

- Inovação em Startups